前几天跟一位师兄喝茶聊天，我问了他一个问题：

你见过那么多身价几十亿、上百亿的企业家，他们智商情商都不一般，能在复杂关系里游刃有余，为什么最后有些人还是会往一个明明是坑的地方跳？他们自己意识不到吗？

师兄说，人走到那个位置，身处那种氛围，就很难看清自己。

尤其是取得一些成绩之后，身边不断有人认可你、赞美你，甚至美化你的判断。时间久了，人就容易放大自己的能力，很难再冷静地评估自己，客观地分析周围的环境。

当你人居高位，一笔投资、一次用人，甚至一个看似简单的决定，都可能因此出现严重的误判，让自己栽进去。

听到这里，我还真的想起自己经历的一个项目。

之前有一家行业头部的企业找到我们合作。

出于对这家企业的信任，加上对接人是一位老熟人，我就没有做更深入的前期内部调研。

这里说的调研，不是专业层面的业务调研，而是这家企业要把事情做成，究竟需要匹配什么样的资源？内部组织和人的协同性怎么样？几个关键负责人对项目是否有共同认识？

这些问题，当时我没有真正摸透。

那时候我也很自信，觉得他们有战略变革决心，老熟人支持，应该没什么问题。

毕竟过去也服务过类似体量的企业，拿到过结果。对于这类项目，我自认为团队已经有了比较成熟的经验和方法。

但后来发现，自己忽略了一个很重要的前提。

过去合作比较成功的客户，很多都上过我的培训、看过我的书，或者跟我有过比较长时间的接触。

他们对我的专业能力、思维方式、做事方法都有一定的了解。双方在合作之前，其实已经建立了相当程度的信任。

但这家企业不一样。

虽然项目负责人跟我熟悉（认识时间长，彼此印象不错），但项目涉及的其他业务负责人，并没有跟我建立同样的信任基础，也未必认同我对一些问题的判断。

而我当时却想当然地认为，只要项目负责人认可，内部事情他都可以搞定，我负责专业，项目就能顺利往下推进。

结果，真正进入项目之后，问题就出现了。

很多工作迟迟执行不了地，有些方案甚至还受到质疑。这不仅增加了大量解释和沟通的时间，也让不少工作在执行过程中打了折扣。

后来，考虑到项目推进中需要更多的沟通和协调，我不得不邀请了一位资深老师再加入。经过双方吃力配合，最终把项目完成了。

虽然安全着陆，但这件事给我的教训很深。

我反复想，为什么自己做过这么多咨询项目，明明有经验，却还是忽略了这些基础问题？

后来意识到，我高估的不是自己的专业能力，而是过去成功经验在新环境中的适用程度。

我把一个人的信任，当成了整个组织的信任；把自己有能力解决问题，当成了项目就一定能够落地。

但咨询这是，不是提出一个正确方案，客户照着做就行了。

每家企业都有自己的组织结构、利益关系和工作习惯。方案再好，如果关键的人没有形成共识，没有相应的资源和配合机制，落地就会遇到很大阻力。

同样的业务问题，不同的企业、不同的组织、不同的人，解决起来可能完全是两回事。投入时间，经历，取得效果都不一样。

现在回头看，如果当时能在前期花一些时间，了解组织的情况，提前做好关键负责人的沟通和方法导入，后面很多摩擦是可以减少的。

后来再接项目，我更重视前期的调研诊断和内部访谈。除了看业务问题本身，也会了解老板的真实意图、关键负责人的共识、企业能够投入的资源，以及权限责任。

在带教项目中，我还会明确要求对员工有调换权力。这些基础条件不清楚，我也不会轻易参与项目。

这件事当时给了我不小的打击。

我一直认为自己有能力把控项目的推进，却发现一些关键基础被自己的经验和自信忽略了。

再回头想师兄讲的那些企业家，我似乎更能理解了。

一个人过去越成功，有时候越容易相信自己的判断。

因为过去的成绩是真实的，经验是真实的，能力也是真实的。但过去的成功有它特定的条件。

环境变了，组织变了，人变了，过去有效的方法，未必还能照搬。

真正让人付出代价的，不是不知道该怎么做，而是觉得自己早就知道了。

经历这件事以后，我对所谓自信，也有了一些不同的理解。

成熟的自信，不只是相信自己的能力，还包括知道自己的能力边界。

就像那个咨询项目，虽然前期有判断失误，但后来通过引入新的老师、调整策略，最终还是完成了。但是，公司内部这个项目不赚钱，人还累的半死。

承认自己的判断有问题，并不意味着否定自己的能力。

今天，我依然面临很多机会，很多困难。有些机会可能是虚假的，有些困难可能只是纸老虎。也有些是真困难。

关键是要尽量看清它们本来的样子，而不是被自己的期待或者恐惧放大。

所以我越来越觉得，既不妄自菲薄，也不盲目自信，能够客观如实地看待自己，是一件特别难、但也特别重要的事。

人还是要对自己、对别人、对环境保持一份敬畏。

不是不再相信自己，而是不再轻易相信自己的每一个判断。

这也是我踩坑一些事情后，自己慢慢学会的一点东西。

本文来自微信公众号“晏涛三寿”（ID：yantao-219），作者：晏涛，36氪经授权发布。